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[摘要] 准备好钱,价格战真要来了
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常规的金九银十,历来是各大房企黄金抢收季。
昨天(9月6日)晚上10点,许家印连夜召开恒大集团营销工作会议,宣布折扣再次“加码”。
为了真诚实现抢收,恒大拿出了的诚意,祭出了“史上折扣”:楼盘全线7折特大优惠。
许家印主持的这场营销会议,笔者将核心内容提纯了下:
1、恒大楼盘全线七折,至少覆盖600个楼盘;;
2、9月与10月,恒大的单月销售额目标均为1000亿元;
3、恒大总部和地区公司部门负责人以上人员,额外有96折签批权限;
4、整体加大推新货力度,确保40多新项目开盘;
5、以上政策有效期为9月7日—10月8日;
6 、客户通过缴纳2000元进行网上认购,就能抵扣20000元房款;
7、根据每栋楼宇去化率给予额外折扣,再享88折;
8、所有楼盘每天推出10套特价房源,给予额外97折;
按照政策预算一下,一套原价100万元的恒大房子,如果享受上述所有折扣优惠,在活动期间购买。只需要58万元左右。划重点,约等于5.8折。
这个周末,南宁的龙光天瀛也是火了一把,1年半之前,它以1.4万+的楼板价,创造当时的南宁DW。1年半后,几十套特价房横空出世,主力价1.6万-1.8万元/㎡,的仅比地价贵2000多元/㎡。1.67万,首付还可分期?连DW项目也要开始价格战,这一波操作也是666了。
在这种态势下,楼市的“金九银十”还会来吗?
房地产行业所说的金九银十,在过去相当长的一段时间里,都是销售的旺季,是房企营销的重要节点。
从时间来说,当前已进入“金九银十”的时刻,从目前的市场情况来看,今年已不太可能出现金九银十的行情。
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今年受疫情影响,自复工以来,贵港各大房企也是拿出了各种让利优惠给到购房者,也取得了一定的效果。但是房价和2019年相比是下降不少的。截止8月,贵港市本级共计销售新建商品房住宅13565套,成交均价为5817元/㎡,而2019年的均价为6493元/㎡,同比下降10.4%。
据楼市大V数据中心不完全统计,贵港进入九月份(截止9月6日)以来新房住宅共计网签251套,平均每天41套。据统计,目前贵港在售项目大约60个左右,也是说平均每天每个项目不足1套的成交额。
经历过真正的“金九银十”的地产人都知道,真正的销售旺季,其实时间还未到,整个楼市就已“躁动”起来了。
贵港各大楼盘纷纷从8月中下旬就开始较大规模的营销活动,提前吹响抢客大战的号角,市场也相当火热,购房者纷纷“买账”,生怕买不到房子。
那阵势真是用“火爆”、“抢房”等字眼来形容一点也不为过,多数楼盘成交量喜人。
此外,步入“金九”后,大多数楼盘售楼部到访量相比7、8月并无明显增多,各大楼盘也给出了不小的优惠幅度,但购房者观望的想法却明显增多。
虽然8月底9月初,不少楼盘又开始刷屏要“涨价”了,但从过去大半年来看,基本上都是“雷声大雨点小”,大多是属于开发商的“自嗨”模式。
除少数楼盘价格真有调整外,大多数的“涨价”仅发生在朋友圈,反而是各种一口价特价房,低首付,折扣以及(物业费、车位、家电豪礼......)的优惠,3字头、4字头的房源层出不穷。
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今年剩余时间不足4个月,上半年政策红利支持透支购房需求,原本下半年有买房意向的购房者,面对不甚乐观的行情又放缓了脚步,房企想要完成年度业绩并不轻松。
下半年为了盘活现金流,并完成年度的销售目标,各房企还是会适时主动出击抢占客源的。
所以预计接下来的中秋、国庆长假,将成为各大开发商借势促销的重大宣传点,楼盘也将借机出货。笔者已经隐隐感觉到一大波双节促销的广告正在路上,准备蜂拥而来。
此外,各大板块也将会有不少新盘陆续入市,带来更多新品。其实这个时候,对于刚需和首改或者对那些真正把房子买来自己住的购房群体来说,恰恰是上车的好时机。
各家房企在“金九银十”的档口都面临着极大的销售压力,相比7-8月,优惠只会多,不会少。必将使出浑身解数加大优惠力度,快销保证现金流的快速回笼。
准备好钱,价格战真要来了
从中长期看,贵港的城市竞争力会日渐增强,人口会增多,房价也会上涨。站在未来看现在,会是阶段性的价格低位。
提醒大家,现在买房选择很重要。
特别要提醒大家的是,在置业时,除了价格之外,配套规划、品质、品牌、产品设计、物业等综合因素也十分重要。毕竟贵港目前市场存货量充足,可预备足够的时间去看房,货比三家后再出手。
因为,选择,比努力更重要。
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